“千年德化瓷 邁向500億”系列報(bào)道·大師工藝瓷

弘揚(yáng)傳統(tǒng)技藝，借鑒現(xiàn)代藝術(shù)；以品牌建設(shè)提升作品附加值，推動(dòng)品牌化發(fā)展；建立經(jīng)紀(jì)人營(yíng)宵模式，德化著力打造大師陶瓷產(chǎn)業(yè)——

培育百位大師 

核心提示

5月14日，第七屆中國(guó)工藝美術(shù)大師評(píng)選結(jié)果出爐，我縣陶瓷大師連紫華、陳明良、賴禮同等3人榮升“國(guó)大師”。至此，德化擁有的中國(guó)工藝美術(shù)大師數(shù)量已從3名上升至6名。

德化瓷雕技藝獨(dú)樹一幟、享譽(yù)天下，但也面臨著大師工藝瓷市場(chǎng)渠道不廣、銷售體系單一、價(jià)格偏低等問(wèn)題。

對(duì)此，《德化縣陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展五年行動(dòng)計(jì)劃（2018-2022）》提出，要通過(guò)培育壯大人才隊(duì)伍，借鑒現(xiàn)代藝術(shù)流派的創(chuàng)作方式，在作品的創(chuàng)意、選材、線條、顏色、款式造型上大膽創(chuàng)新，融入文化元素，倡導(dǎo)“工匠精神”，打造“大師”品牌，推動(dòng)傳統(tǒng)瓷雕的繼承創(chuàng)新，力爭(zhēng)五年內(nèi)新增省級(jí)以上大師100位，大師工藝瓷雕占全國(guó)市場(chǎng)份額80%，產(chǎn)值突破100億元。□ 許文龍 王雙季 陳小陽(yáng)

陳明良（左）重視培養(yǎng)新人，將其作為自己的一份責(zé)任。

匠心打造 不斷推出精品

工作室里，德化瓷藝大師陳明良正專注地制作一尊文昌帝君主模，這尊瓷塑高約80厘米，目前處在修飾階段。“這是我做的第二尊文昌帝君瓷塑。”陳明良說(shuō)，早在2006年，他就通過(guò)仿古臨摹創(chuàng)作了第一尊文昌帝君瓷塑，然而隨著時(shí)間推移，他慢慢發(fā)現(xiàn)此前那尊存在的一些不足，于是12年后在第一尊基礎(chǔ)上，創(chuàng)作更能達(dá)到預(yù)期的作品。而在平日創(chuàng)作中，他時(shí)常碰到一些作品成型后令他不甚滿意，最后沒有付諸生產(chǎn)。幾十年陶瓷從藝之路的積累，讓他在創(chuàng)作作品的藝術(shù)上精益求精，希望能多多做一些精美的藝術(shù)品。

“發(fā)展大師瓷，首先就是做精品。”德化瓷藝大師連紫華認(rèn)為，大師就一定要有工匠精神，做出來(lái)的每一件作品，都要體現(xiàn)藝術(shù)性。他指出，在德化眾多瓷塑作品中，觀音、彌勒佛等宗教題材的造像尤其多。但在做這些作品時(shí)，一定不能僅停留在工藝層面，更多要將宗教文化與瓷雕工藝結(jié)合，增加作品的藝術(shù)性，做出一件藝術(shù)品而非用品。 

“這兩尊毛主席全身像的瓷塑，高的這尊神態(tài)更加威嚴(yán)，眼睛更加有神。”德化瓷藝大師賴禮同指著展廳里的作品向記者介紹，其中高的那尊是他近期剛創(chuàng)作完成的作品。為了讓身穿軍大衣的毛主席站姿更加逼真，他特意邀請(qǐng)一位身高與毛主席差不多的人穿上軍大衣，學(xué)著毛主席姿勢(shì)站立。小到衣紋高低、凹凸等細(xì)節(jié)，他都觀察入微，并在作品上呈現(xiàn)出來(lái)。

加強(qiáng)營(yíng)銷 建立經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

“在書畫等行業(yè)，很多大師都有自己專門的經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)銷售。”陳明良建議，可以借鑒一些行業(yè)或地方較為成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，如建立經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷模式，引導(dǎo)成立陶瓷經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，讓經(jīng)紀(jì)人全權(quán)代理大師的工藝瓷，為其打開銷路，那么大師也就有更多的時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作。

在連紫華看來(lái)，如果一件大師工藝瓷營(yíng)銷做得好，作品的知名度和影響力會(huì)大大提高，同樣就能賣出更高價(jià)格。然而，如今不少大師工藝瓷多是小作坊模式，大師們既要?jiǎng)?chuàng)作又要搞營(yíng)銷，如果大師一年在營(yíng)銷上花太多時(shí)間，那一定做不出幾件精品。

“德化大師工藝瓷在發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷是一個(gè)比較突出的問(wèn)題。”陳明良坦言，多年來(lái)大師工藝瓷的銷售多是憑借口口相傳，存在營(yíng)銷人員零散，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)稀缺等問(wèn)題。這對(duì)剛?cè)胄械哪贻p人來(lái)說(shuō)尤為不利，導(dǎo)致他們需要分散精力去操心陶瓷的銷售問(wèn)題，沒辦法安心進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，做不出真正的精品。

不過(guò)連紫華指出，一個(gè)合格的陶瓷經(jīng)紀(jì)人要具備三個(gè)條件：一是內(nèi)行，二是要有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，三是要有自己的社交圈子。如果哪一項(xiàng)不具備，做起來(lái)就會(huì)困難重重。“有能力的團(tuán)隊(duì)不一定看好你，愿意幫你營(yíng)銷；愿意幫你營(yíng)銷的人，觀點(diǎn)與理念又不一定與大師相同。因此，要找到志同道合的人很難。”他說(shuō)。

“這種經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，民間要自發(fā)組織起來(lái)較難，若是政府或私人企業(yè)能夠出面成立這支專門的隊(duì)伍，相信會(huì)取得不錯(cuò)的效果。”

賴禮同認(rèn)為，政府或企業(yè)可以通過(guò)在本土建設(shè)陶瓷展館或陶瓷市場(chǎng)，吸引更多對(duì)陶瓷感興趣的藝術(shù)家或客人前來(lái)，這對(duì)大師工藝瓷的銷售自然有不少好處。

德化陶瓷辦主任徐永生介紹，德化出臺(tái)相關(guān)措施，對(duì)新組建陶瓷營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，有注冊(cè)公司、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，運(yùn)營(yíng)一年后經(jīng)認(rèn)定成效明顯的，給予不高于10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。政策出臺(tái)后，已成立了萬(wàn)瓷文化等經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，并且取得了良好的成效。

責(zé)任編輯：蘇曉薇