與知名文創作品合作，有利于提高企業的知名度甚至德化陶瓷的知名度；陶瓷從業者要多走出去、多參與文化品牌創作，才可能擁有更多話語權

火爆的北京2022年冬奧會和冬殘奧會吉祥物“冰墩墩”“雪容融”，成為擁有超高人氣的“爆品”，也讓生產陶瓷類吉祥物的德化“火出圈”。這種知名品牌“IP”（網絡用語，指所有成名文創作品的統稱）所自帶的“流量”，再次讓大眾見識到了其巨大的市場潛力。

作為世界陶瓷之都，早在十幾年前就開始有“IP”選擇在德化生產創意作品，將品牌價值通過陶瓷表現，如今這樣的合作比比皆是。這些“IP”為何會選擇陶瓷、選擇德化？對當地產業發展發揮了怎樣的作用？如何通過這一合作方式，推動助力陶瓷產業轉型升級？一起來聽聽德化陶瓷從業者和專家怎么說。（記者 許文龍 通訊員 李宏圖 林婉清/文 陳小陽/圖）

知名品牌衍生品 很多都是德化造

“我想要3000個‘冰墩墩’‘雪容融’”“幫我寄送幾套吉祥物”“現在還能買到冰墩墩嗎？”……近日，德化一家陶瓷企業負責人鄭鵬飛電話接到手軟，最多時一天接了200多個，都是向他詢問如何購買冬奧會吉祥物。

這不是鄭鵬飛首次面對這樣的爆單產品，但卻讓他再次看到知名“IP”的市場號召力。早在十幾年前，他們企業就開始幫迪士尼生產旗下各類卡通人物的陶瓷產品。企業展廳整齊擺放著鋼鐵俠、美國隊長、蜘蛛俠等漫威電影的經典人物，以及米老鼠、艾莎公主、白雪公主、小黃人、維尼熊、鐵臂阿童木等大眾耳熟能詳的知名“IP”陶瓷產品，吸引參觀者駐足欣賞。

國外眾多著名卡通人物擺件

在云水窯陶瓷有限公司，展廳內十幾款馬克杯上印有經典卡通人物史努比的各種造型，還有經典動漫HelloKitty、櫻桃小丸子的馬克杯。除此之外，該公司還與國內的故宮文創、泡泡瑪特等知名公司合作旗下的“IP”產品。

吳冠中畫作《映日》與茶具結合

“吳冠中是當代著名的美術家、國畫大師，我個人很喜歡他的作品。”一次偶然的機會，茗瓷點（福建）文化創意有限公司負責人陳東峰認識了擁有大師版權的客戶，后來雙方敲定將吳冠中畫作《映日》結合到茶具中，讓藝術通過陶瓷載體，融入日常生活中，又美又實用。有了首次成功的經驗，后來又將吳冠中的《江南春》運用到茶具中，深受市場歡迎。

虎年郵票與茶具融合

弘一法師書法與茶杯結合

而福建陶瓷藝術大師徐建勇則是與中國郵政合作，創新性地提出將虎年郵票“IP”與陶瓷主人杯結合，在杯身上還原郵票中霸氣的上山虎形象，寓意“國運昌隆”。除此之外，他還運用堆金技藝，將弘一法師抄寫的《心經》運用到主人杯中，一經推出廣受消費者喜愛，兩年多時間賣出了8萬多套產品。

茶杯上“觀自在”三個字是佛教高僧手寫

“弘一法師既是佛教的‘IP’，也是泉州的‘IP’。將大師作品與茶杯結合，讓人們在喝茶的同時，也能欣賞大師書法和佛學理論，一舉多贏。”徐建勇說。無獨有偶，福建省工藝美術大師許瑞卿則是將中國佛教協會副會長、福州湧泉寺方丈普法大和尚“觀自在”書法作品，與自己擅長的薄胎瓷藝相結合，做出了一款禪意茶杯。

樂山大佛陶瓷文創品

除了知名品牌或個人“IP”之外，城市形象“IP”同樣也是著力點。在德化陶知然陶瓷文化創意有限公司，各種不同版本的樂山大佛擺件錯落有致地擺放在展柜上。“樂山大佛是四川的大‘IP’，在全世界也聞名遐邇。”公司負責人、福建省工藝美術大師張明貴說，從2015年至今，他先后8次受邀前往樂山，與當地文創公司一起，開發樂山大佛的陶瓷文創衍生品。

文化底蘊非遺技藝 吸引眾多品牌合作

“我們的工藝比較成熟，一開始做出來的樣品，就能讓客戶眼前一亮。”云水窯陶瓷有限公司負責人許慶水說，就算第一次客戶不滿意，公司也能及時根據客戶需求，迅速優化調整方案，最終從競爭者中脫穎而出。這也是他們公司能接到上百種“IP”訂單的秘訣。

在創作吳冠中《映日》茶具作品時，陳東峰前后打了七八次樣，鍥而不舍耐心地根據對方需求修改，最終順利促成了合作。“有了第一次成功的經驗，后面就順多了。”他說。

“比如做一個產品，別人一個月能做出來，我們半個月就能做出來，不僅時間快，還能迅速量產，成本還比別人低。”德化陶瓷產業創新發展研究院執行院長趙鵬說，與一些陶瓷產區相比，完整且成熟的陶瓷產業鏈是德化的優勢所在。德化陶瓷從業者不僅技藝成熟，且愿意去鉆研攻克技術壁壘，產能也跟得上，質量又有保證，自然吸引一個又一個知名“IP”前來合作。

故宮文創龍鳳對杯

眾所周知，德化瓷雕技藝是一絕。國內有的陶瓷產區工業化程度高，但是只能做日用品，涉及工藝品，技術容易跟不上。而德化陶瓷早在宋元時期就遠銷海內外，德化瓷燒制技藝經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。

改革開放以來，德化憑借西洋工藝瓷崛起，成為我國最大的西洋瓷工藝品生產和出口基地，全縣70%的陶瓷產品遠銷世界190多個國家及地區。近年來，越來越多的德化陶瓷企業以創意引領陶瓷藝術的創新變革，在設計、材質、工藝上進行創新，并注入文化元素，加快產業轉型升級。

高質量有創意產品 倒逼企業提升工藝

知名“IP”與德化陶瓷的結合，也在促進企業不斷自我提升。“接到第一個品牌訂單時，很多工人都不適應。”鄭鵬飛說，這些知名“IP”對產品的質量要求比普通工藝品高，制作工序也更加繁瑣，這對做慣了傳統工藝品的工人來說是一大考驗。為了保質保量，企業重新組建了生產團隊，并對工人進行再培訓，最終圓滿交單，得到客戶的好評。后來，開始有越來越多的客戶主動找上門，將知名“IP”陶瓷類衍生品訂單交給他們制作。

鄭鵬飛坦言，這些知名“IP”一般都是符合當下審美需求，緊跟時代潮流事物。在獲得這些訂單的同時，企業也有機會接觸到這些時尚前沿的信息，對企業在產品創新、經營理念完善等方面，有很大的促進作用。“只有與時俱進，才能不斷推陳出新，企業就會更有發展潛力。”他說。

哈利·波特版的咖啡杯

“知名品牌一般都有強大的設計師團隊，衍生品創意十足，但落地到生產時，就需要攻克一個個技術難題。”許慶水對此深有體會。公司展廳內擺放的一款泡泡瑪特公司授權生產的哈利·波特與海德薇杯碟套裝就是典型的例子。客戶設計的咖啡杯，哈利·波特是以人偶的形式坐在杯墊上。這個人偶如果直接用陶瓷燒制，容易出現變形、開裂等問題，后來公司選擇用硅膠做人偶，再粘在陶瓷杯墊上。但新的問題又出現，硅膠與陶瓷在實際操作過程中，很難黏合緊密。后來，他找到專業膠水生產公司，研發專門用來黏合兩種材料的膠水，成品也大獲成功。

“沒跟這些‘IP’合作之前，我們不會去研究這些可能性。客戶的需求也倒逼企業不斷嘗試新工藝，或是改進提升工藝水平。取得新突破后，又會有更多新客戶慕名而來，訂單源源不斷。”許慶水說，與知名“IP”合作，對提高企業的知名度甚至德化陶瓷的知名度，都有很大的幫助。作為德化陶瓷從業者，也感到由衷的自豪。

參與品牌衍生品創作 讓更多客商了解陶瓷

提起《映日》這套茶具，陳東峰可以從畫作的由來、藝術價值，聊到如何與德化白瓷結合。他認為，一直以來德化陶瓷的附加值都比較低，即使做出來的器型千變萬化，也只是一個器物而已。而大師畫作“IP”本身就有豐富的文化寓意和極高的藝術價值，且長期以來就受到大眾的認可。與大師畫作的結合，讓茶具更有故事，獲得更多受眾的青睞。

在趙鵬看來，在很長一段時間里，德化陶瓷從業者的心思更多花在工藝上，對產品設計重視不足，認為設計只是輔助作用。知名“IP”的進入，會讓很多人明白，有好的創意設計，產品才能有銷路，才有可能成為爆款。這次的“冰墩墩”“雪容融”就是最好的例子。因為好的設計和創意，能在很大程度上提高陶瓷產品的附加值，幫助產品拓寬銷路，受到更多消費者喜愛。

用名畫《千里江山圖》創作的茶杯

徐建勇也表達了類似的觀點。他認為，近年來德化陶瓷的工藝水平日益精湛，產品的質量也越來越好。但是，如果缺少文化內涵，質量再好也只是普通物件。“IP”的進入，就好像賦予這個器物靈魂。這兩年，他一直在思考，如何在文化創意上做文章，策劃過“福文化”“虎文化”系列產品。最近，他把目光瞄準虎年央視春晚節目《只此青綠》“IP”，以名畫《千里江山圖》創作一套作品。

“‘IP’首先要有文化積淀在里面，要有廣泛的受眾。隨便做個‘IP’，沒人認可就失去意義。”趙鵬建議，德化陶瓷從業者們在引進這些知名‘IP’時，也要走出去與文創產業的從業者多聯系，甚至積極參與到“IP”的創作過程中，才有可能擁有更多話語權，避免淪為低端的代加工廠。這需要集體的智慧和氛圍，而不是某家企業的單打獨斗或是某個創業者的超前思維。

趙鵬指出，現實中很多擁有“IP”的客商在開發衍生品時，首先想到的就是樹脂、玻璃鋼、毛絨、橡膠等產品，因為在他們印象中這些材料很容易成型，能將“IP”的特質很好地表現出來。其實，很多時候陶瓷同樣能做到，但是他們并不了解。因此，這需要德化陶瓷從業者們以及社會各界共同努力，讓更多人了解德化陶瓷豐厚的文化底蘊、精湛的工藝以及領先于其他陶瓷產區的完整產業鏈。

責任編輯：陳美珠