馬云上周去了一趟景德鎮，一石激起千層浪，整個陶瓷界都在傳他提筆揮毫繪瓷的視頻。

       阿里日當天，他第一次親自上陣淘寶直播，與10多位年輕的陶藝手藝人聊了1個多小時。

         手工藝人如何分享直播紅利？”

         “藝術與商業化的平衡點在哪里？”

         這是陶瓷界手藝人向馬云提出的問題。

         1.答案是什么？

        受疫情沖擊，對于陶瓷行業而言，2020年的開局就是一場危機。

       尤其是大量依賴于出口的德化陶瓷而言，傳統銷售渠道受阻。無論是走上工業化規模的日用瓷行業，或是繼承傳統技藝的大師藝術陶瓷，都被迫尋找轉型之路，正是新舊模式交替之際。

       危機中蘊含機遇。馬云說道：“尤其在疫情期間，直播變成了很重要的手段。”而且來自淘寶直播的數據顯示，疫情期間，淘寶直播新增商家數量同比翻倍，成交額同比增長超過兩倍。

       在德化，各大電商平臺上的直播間也如雨后春筍般涌出。縣長直播、大師直播……在政府、協會和行業人士的積極推動下，大家不僅在參與直播，也在思考直播。

       馬云這樣告訴陶瓷手藝人：“直播也是一門藝術，對所有的藝術家也是一種思考。”

       事實上，德化早有人提出相應的觀點。“在政府服務效率這么高的支持下，我們德化藝術瓷直播核心點在哪里呢？那就是：我們如何把大師的‘大’闡述得好。”

       這是一線電商操盤手林國乾博士在一次德化藝術瓷直播培訓活動上講到的。“在消費者眼中，所謂的陶瓷工藝大師，還不如一個‘無冕之王’。”他直言不諱地說。“所以我們的‘大’如果在營銷體系里沒有一套打動人的語言，那這個‘大’就是無效的。”

       “我們的設計不單是產品外觀、功能的設計，它是全方位的。消費場景的設計、人物語言的設計、銷售展示的設計等等，要用這些帶給我們陶瓷產品新的活力。”德化陶瓷產業創新發展研究院的趙副院長也發言說。

       這些觀點印證了馬云給手藝人的回答。他認為：藝術品要成為商品，相比起自己喜歡，市場與客戶喜歡更重要。“很多傳統的東西不能只擺在那兒看，可以讓年輕人想辦法把它變成用的。我們要把生活變成藝術品，把藝術變成生活。”

       如果說馬云能給出的更實際的回答，也許是他對蔣凡的這句隔空喊話：“是否可以在淘寶上開一個手工藝專門的地方，來支持這些人，支持這些知識創意、創新。”

       2.機會在哪里？

       馬云偏愛年輕人。他說“讓年輕人想辦法”。

       現下德化正面對這么一個看似矛盾卻又耐人尋思的數據：德化陶瓷廠里做一線生產瓷器的工人，25歲以下的年輕人越來越少，但是越來越多回到德化的年輕人從事的卻還是陶瓷行業。

       年輕人大多做電商去了。正是他們一步一步完善了德化陶瓷產業的生態鏈條。“有專門配送的，專門拍照的，專門收集市場喜好的，整個市場從瓷土到陶瓷再到銷售，不管內銷還是外銷，都能獲得一定份額。”一個當地的銀行對公客戶經理這樣描述道。

       但傳統電商也帶來了問題。“現在有些陶瓷廠缺乏創新和好的設計理念，同時他們也不愿意為創新付出成本，因為模仿別人畢竟比創新來得容易。換個包裝換個商標就成了各自的主打產品。久而久之，就演變成了價格戰。”

      “標準化和工業化的弊端之一，是劣幣驅逐良幣。工業化是抹殺個性的，它讓我們離‘藝術’更遠了。”林國乾高聲疾呼：“但直播的核心，恰恰是需要你的個性，你獨一無二的藝術感”。

       還是要“讓年輕人想辦法”。但你不要誤解了馬云口中的“年輕人”。

       景德鎮的中國工藝美術大師劉遠長，仍會常常到“90后”設計師聚集的陶社轉悠，說要向年輕人學習。看到劉遠長，馬云感慨：這是一位83歲的“年輕人”。

       而看向德化，相對于世界瓷都上千年的歷史而言，相對于列入國家首批非物質文化遺產的德化瓷燒制技藝而言，不管是名聲頂頂的國大師，或是默默無聞的小店主，都是“年輕人”。

       就像林國乾一開始認為“白瓷在直播畫面上是很難展示的。”直到陳仁海大師用一個視頻，通過微觀世界的視覺把白瓷的細節展示出來。這讓他明白大師們面對新事物時，同樣在不斷學習與思考。

       愿意想辦法，愿意創新，愿意堅守匠心和價值觀的，都是“年輕人”。而機會就在這些年輕人身上。

        3.馬云何時來？

       歷史證明，德化的年輕人是有辦法的。

       有一批年輕人投身陶瓷產業，全縣成立陶瓷企業3000多家，從業人員10多萬人，2019年實現陶瓷產值362.95億元，正向500億元產值大關奮進。是全國最大的陶瓷工藝品生產和出口基地、國家級出口陶瓷質量安全示范區、全國最大的陶瓷茶具和花盆生產基地，榮膺全球首個“世界陶瓷之都”，德化陶瓷品牌超千億元。

       有一批年輕人投身陶瓷藝術，讓瓷雕重放異彩，秉承傳統、著力創新。現有中國工藝美術大師6名、中國陶瓷藝術大師12名、中國陶瓷藝術設計教育終身成就獎1名、中國陶瓷藝術終身成就獎1名、中國工美行業藝術大師2名、福建省工藝美術大師94名、福建省陶瓷藝術大師107名、市級以上非物質文化遺產保護項目德化瓷燒制技藝代表性傳承人30人，享受國務院特殊津貼專家7人，工藝美術師1773人。

       有一批年輕人投身陶瓷電商，全縣電子商務運用企業7000多家、交易額100多億元，占據全國80%的網上茶具銷售市場，是全國最大的陶瓷電子商務產業基地，連續四年進入“中國電子商務百佳縣”榜單，連續三年躋身全國大眾電商創業最活躍十佳縣，電商發展經驗被阿里研究院作為案例在全國推廣，各大物流企業來建物流園。

       還有一批年輕人投身陶瓷產業互聯網平臺，以德化陶瓷產區作為原點，打造第一個陶瓷產業的樣板。以消費者為中心的建設愛陶瓷平臺品牌，在區塊鏈技術的應用下，打造互信平臺。同時開通了多家線下體驗館。比如：位于泉州晉江五店市旅游古街的晉江五店市體驗館，石獅市輕紡城館，還有廈門曾厝垵，福州上下杭等，選址均位于城市文化標志性地點。加快布局線上線下融合的新零售模式。

       這些令人矚目的成績，引來阿里巴巴和淘寶天貓的密切關注。據相關人士透露，5月18日，天貓將在德化開啟大動作！

       當德化陶瓷匠人一步一步走出自己的道路，請馬云來的目的不是提問，而是交流。

       馬云來德化的那天，還會遠嗎？

責任編輯：陳美珠