“我們都是從父親那一代下南洋做生意，他出生在菲律賓，我出生在新加坡，相識已有40來年了。”談及與菲律賓代理商Frank Chua的交往，陸鎮源十分感慨，他和Frank Chua結識的這40年里，兩人除了生意上的頻繁往來，更有著一種情比金堅的友誼。

陸鎮源是陸升（福建）集團有限公司董事長，其公司原名福建省德化協發光洋陶器有限公司，創建于1995年，現有員工700多人，2018年公司納稅1618萬元，位居德化縣陶瓷企業納稅第一位。公司主要生產新骨瓷酒店系列產品及高級日用西餐瓷器，年產量達2000萬件。

這2000萬件瓷器有百分二十幾出口一帶一路沿線國家，他與菲律賓代理商Frank Chua的故事由此而來。□ 吳朝燁 王雙季

陸升集團出口“一帶一路”沿線國家的陶瓷餐具

過硬的交情源于過硬品質

“我們公司以前在新加坡主要做家庭用品，從那時候就認識Frank Chua了，我便經常去菲律賓和他交流聯系，后來我到德化做陶瓷生意，他來過三四次，他的小孩也來過兩次。”陸鎮源對這些年彼此間的相互造訪可謂如數家珍。

“我們之間的信任也是慢慢建立起來的，和其他的代理商也一樣。我們考察他們有沒有合適的倉庫，有沒有代理經驗，可不可靠，口碑如何……而他們關注我們是不是守信，能不能按時交貨，質量是否達標，服務是否到位。”陸鎮源介紹。

在他眼中，和客商往來，最根本的便是建立在人的品質和產品的品質上，這兩個品質過硬，交情才能過硬。“換句話說，也就是要誠信，人要誠信，產品要讓人信得過。人與人交往，生意往來，第一張牌也是最重要的牌，那便是誠信。”陸鎮源說，“質量不達標的產品，我們當場摔碎。”

而他與代理商Frank Chua便是一個極好的例子，從40年前最開始的代理家庭產品，到25年前代理酒店用瓷，是什么能維持著兩家公司多年的友好貿易往來?答案自然不言而喻。

“像Frank Chua這樣合作時間長的代理商其實并不是一個兩個，印象較深的還有泰國的Chanyuth Lim，他華語很好，來過中國很多次，也對中國文化很感興趣。”他表示，隨著公司的瓷器外銷至“一帶一路”沿線國家，也把中國的一些傳統以及當代的文化、設計、審美理念傳播到了國外，讓更多的人了解中國，了解德化瓷器“”。

陸升集團的工人在為一批出口國外的咖啡杯上色

合作的延續更有多方助力

“其實我們會來德化做陶瓷生意，最開始還是源于1994年德化到新加坡招商引資，當時他們帶了很多瓷器過去，讓我們了解到德化陶瓷這樣極具潛力與市場的商品。”陸鎮源表示，當時新加坡就有很多顧客非常喜歡德化瓷器。

“現在發展的環境更好了，‘一帶一路’就是給我們機會，讓我們和國外的朋友一起做生意，各取所得，共同獲益，這就是最好的和平發展。”隨著近年來公司外銷瓷路的不斷拓展，現在陸升（福建）集團有限公司的陶瓷出口新加坡、馬來西亞、印度、泰國、柬埔寨、越南、菲律賓、土耳其、沙特阿拉伯、阿聯酋等18個“一帶一路”沿線國家，走出一條生意大道，也走出一條文化絲路。

“現在公司的訂單很多，不僅是因為質量符合國外客商的要求，也是外界對德化陶瓷的認可與接受度越來越高。”陸鎮源表示。近年來，德化成立陶瓷發展委員會，制定《德化縣陶瓷產業跨越發展五年行動計劃》，力促陶瓷產業轉型升級，讓德化陶瓷藝術與國際接軌，無形中也帶動了德化陶瓷的外銷發展。

“一帶一路”的大環境以及德化縣的政策環境也讓陸鎮源對將來的發展留下了深深的期許。“Frank Chua和我算是國外二代華人了，我們打交道這么多年，現在都已經準備把擔子交給孩子們，讓他們繼續接觸，交流，把幾十年信任筑起來的生意網繼續接力下去。”

正如“一帶一路”風帆高揚，陸鎮源臉上滿是期待，“現在，接力棒交到了下一代手上。”

責任編輯：黃敬偉